京东快手交易:快手直播带货一哥辛巴:15亿销售目标重回公众视野
作者/翟媛媛
退出网络51天后,快手的一哥辛巴(辛有智饰)将15亿的销售目标带回了公众视野。
这是一次大型的转播活动。日前,辛巴在网上宣布将于6月14日回归,他已经点亮了全国各大城市的标志性地标。,召唤辛巴粉丝“回家”。
更吸睛的是,他还为直播间提供了30辆宝马买快手号的平台,还有金条、1000瓶价值1499元的飞天茅台,还有各种免费送老铁的礼物,可谓是充满噱头。为了证明自己的带货能力,他高调官宣,要挑战10亿的销售记录。更大的野心是,60款产品,希望能完成15亿的销售额。
目前,618大战几乎进入了淘宝京东各大平台快手抖音之间的近战。对于快手来说,一哥辛巴的回归有望刷新其电商业务的销量记录。平台与头部主播的纠纷可以暂时搁置,年中大促是当务之急。
对于辛巴来说,重播出道的成绩再次证明了快手他的带货能力。
复出登场,10亿销量创新纪录
为了挑战10亿的销量,辛巴将复出首映时间提前了一个小时至6月14日下午5点。5点4分,辛巴准时出现在了自己的快手直播间。
退出网络51天,回到出道节目的他有些紧张,嘴巴有些生锈,甚至直言双手都在发抖。
直播一开始,他与粉丝的互动颇为感慨。“谢谢你们回到我的直播间,我有很多话要和大家说,我有点紧张。
“有一种爱,比什么都重要,比今天的10亿还重要。我在这里声明,每个人都买自己需要的,而不是不需要的,不是好的买快手号的平台,不是好的。不好,便宜的不便宜。不要买,理性消费,不要跟风,不要用你的钱支持我。我不需要,只要你认可我的产品和我辛有知作为一个人,这是我这辈子得到的最大的东西。财富比我有多少钱要好得多。这是我活过最幸运的事情。我活了30年30岁岁月,我有你,只怕你见不到我回来。”
对于这次盛大的复出,辛巴可谓是“精心策划”,准备充分。
6月9日,辛巴在微博正式宣布回归,呼吁“所有曾经的他(她)都回家”。他们不仅点亮了全国各大城市地标性建筑的广告位,还通过自家式的学徒直播预热京东快手交易:快手直播带货一哥辛巴:15亿销售目标重回公众视野,还为粉丝准备了花哨的免费礼物,比如30辆宝马、1000瓶飞天价值1499元。茅台免费送货,金条和免费送货,赢得了足够的公众关注。此外,他还给自己定了一个直播的小目标,挑战10亿的销售额。
5点13分,辛巴正式开始带货,并迅速打破了之前的带货记录。短短10分钟,首单单品“天气丹”上架,订单超10万,销售额1.4亿。
库存,10万单,20万单,单品销量过亿,2亿,3亿,5亿,8个产品环节销量6亿,直播5小时23分钟销量10亿。销售数字和金额似乎轻而易举。
或者为了完成10亿的销售记录,辛巴直播间带来的产品单价几乎都在100多元。第一款产品单价1000多元,净水器更是高达2999元。
截至发稿,辛巴直播销量已破10亿记录,回归首映有望冲刺15亿目标。单从人数来看,这是一次成功的复出首秀。不过,也有眼尖的观众反映,辛巴直播间售卖的商品价格与京东618的价格相比,并没有价格优势。同样的飞利浦净水器,辛巴售价2999元京东2499元。
禁赛 51 天
“以后希望只做我自己,和徒弟一起玩,和粉丝做我自己,不参与任何纷争,不参与任何家庭pk,如果有人再提,我官方会处理好,那我希望你们能忍耐,谢谢大家,以后我只会做我自己,这四十多天,让你担心,让你担心,让你跟着我受委屈。”
重回首秀的辛巴是那么“有保障”和“承诺”。51天的封禁,似乎让这位带货的前快手哥在快手上明确了自己的活动半径,以及规则的底线。
在被封禁之前,辛巴是快手上可以无视甚至挑战平台耐心的一哥。辛巴家主播的带货能力在快手中起着举足轻重的作用。与另一位粉丝数超过辛巴的散打小哥,两人经常因快手一哥地位、口水战、骂声不断发生冲突。直到辛巴插手散打大哥和另一位主播小天澳的战争,两人将战场烧到微博,互相爆黑料,场面一发不可收拾。
4月24日,辛巴和散打哥宣布暂时退出网络,其他涉事主播也停播。
内省
虽然有接近快手的人士表示京东快手交易,辛巴和散打哥退网是个人行为,但快手官方并未干预。然而,每次他的徒弟在直播间表现出师父退网的悲壮情绪,似乎都暗示了快手官方对涉事主持人的压力和警告。辛巴时隔51天重播,另一位涉事主持人散打哥避开辛巴的优势,选择两天后16日重播。
不过,即便是辛巴大师被迫停播,辛巴家族的其他学徒主播在快手的直播中依然取得了不错的成绩。已经有丹丹、石大妹、卢、赵梦澈、徐洁等网红,分别负责服装、彩妆、零食等不同线。
辛巴的徒弟快手4月中旬首次直播,53分钟破亿,2.5小时破2亿,4.5小时破3亿,7小时破4亿,9.55亿小时. 最终销售额固定为 5.2 亿美元。
另一位学徒《爱吃猫小姐》开播100分钟突破1亿,4小时25分钟突破2亿,8小时53分钟突破3亿;最终单机销量突破3.5亿。
6月11日,辛巴的爱人丹丹在网易丁磊快手的首场直播中与花少一起带货,她的带货表现也十分抢眼。5月23日,直播达到6小时6小时。3亿件商品分分钟销售结果。
6月11日,人民日报联手新轩赵梦澈,对“非一般非物质文化遗产”进行了专题直播。
辛巴本人似乎也没有闲着。传闻辛巴在停赛期间退居幕后,专心发展供应链。去年,辛巴曾在直播中说过,我无法超越自己,慢慢的我会开始退居幕后,但我的团队会一直为大家服务。
今年3月11日,有人在微博上透露,辛巴有自己的APP平台,叫星轩帮。主要当红网红提供在线自主购买“供应链产品”带货,并在杭州发帖。信诚信息科技有限公司工商信息
工商信息显示,这家公司注册于2019年3月14日京东快手交易:快手直播带货一哥辛巴:15亿销售目标重回公众视野,虽然法定代表人不是辛巴,但很多人已经确认这是辛巴的公司。
姬梦瑶
快手需要和辛巴共同成就
就像李佳琦薇娅对淘宝直播,罗永浩对抖音,快手需要辛巴。快手618 更需要。
辛巴,快手 的粉丝数为 4830.4 万。重播后短短几个小时,辛巴就获得了150万粉丝,很快就接近5000万。整个辛巴家族拥有近亿的追随者。
根据去年双十二公布的“带货榜”数据,辛巴和他的徒弟“丹丹”和“赵梦澈”位列“淘宝站外专家热卖榜”前五名。分别排名第一、第二和第五;而第四位“鹿”则是辛巴的妻子楚瑞雪的徒弟。
也就是说,前5名的卖家中,辛巴家族拥有4个专属席位。
据大数据分析平台炼金炉统计,去年12月10日至12日这三天,辛巴一家共带货5.21亿。而辛巴和他的818都是通过家族招收徒弟,销售岗位有无限想象空间。
今天,辛巴重回首秀,短短几个小时就带来了10亿货。
10亿是什么水平?据第三方数据公司“有大人”公众号公开监测数据显示,618大促,从5月24日到6月9日的数据,预售开启时,李佳琦直播了14场比赛, GMV为14.6亿元。
也就是说,辛巴直播的销量相当于李佳琦的10天发货。一个行业共识是,腰以下的主播带货能力有待验证京东快手交易,头部主播几乎可以支撑整个GMV。
纵观整个618战争,年中大促的第一枪从6月开始。
天猫、京东、拼多多都增加了百亿补贴。直播电商成为今年618最大的看点。快手还推出了618快手电商嘉年华月。5月底,快手正式宣布与京东达成合作。有了流量和货源的优势,万事俱备,只需要能带货的主播。
辛巴是 快手618 的“长矛”。
另一方面,辛巴也需要快手来加持他的私域流量。按照辛巴为家庭制定的目标,2020年将卖出1000亿件商品,相当于每天卖出2.74亿件商品。具体目标是:服装350亿,国内美妆200亿,海外200亿,食品100亿。,50亿用于电器,100亿用于其他。
与薇娅相比,1000亿的销售额相当于薇娅2019年销售额(300亿)的三倍多。
有人说 快手 依赖于 KOL 生态系统,而不依赖于单个 KOL。头部主播不利于快手的商业化。事实上,平台和头部主播之间的关系是相当微妙的,它们是相互制约、共生的。
这次辛巴回归快手,快手也给了老哥足够的面子。开播前,《辛巴接粉丝回家》将登上快手搜索“实时热搜”第一名。至于双方是否深度捆绑并达成独家合约,将倾斜什么样的政策流量,多娇娱乐投资(ID:)未来将继续跟进报道。
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